随时进行理性算计

在商场中搏击，就要学会收集情报信息.掌握多方面的知识。在面临抉择的关键时 刻，与其如赌徒般仅靠瞬息间的闪念作出轻率的判断，倒不如获取信息，以资料为准 绳，进行推理作出判断。当然，光把资料收集起来，也无法作岀正确的判断。无论拥 有多么大型的计算机，仅凭输入其中的数据和资料，是不能得出正确判断的。重要的 是如何对这些情报进行判断。所以我们应该把收集到的悄报预先在头脑中整理好，以 便随时都可以取用。这样一来.我们的头脑中就好像有了几个储存这些情报的箱子, 而这些箱子越多.我们的判断就会越准确。

美国著名的犹太实业家，同时又被誉为政治家和哲人的巴奈•巴纳特，在创业初期 是颇为不易的.但凭着犹太人对信息的敏感和高超的处理能力，他一夜暴富。

在巴纳特28岁那年，一天晚上，他正和父母一起待在家里，忽然，广播里传来消息, 西班牙舰队在圣地亚哥被美国海军歼灭，这意味着美西战争将走向結束，这天正好是 星期天，第二天是星期-，按照惯例，美国的证券交易所在星期一停止营业，但伦敦 的交易所则照常进行。巴纳特立刻意识到.如果他能在黎明前赶到自己的办公室，那 么就能发一笔大财。当时小汽车尚未发明，而火车在夜冋又停止运行。面对这种令人 束手无策的情况，巴纳特急中生智，想出了一个绝妙的主意：他赶到火车站，租了一 列专车。星光下，火车急速而去，在黎明前巴纳特终于赶到了自己的办公室，在其他 投资者还处在模糊之中时，他已完成了几笔大交易。

巴纳特同纳坦•罗斯柴尔德不一样，他利用的是公开的新闻，并不是“独家消息” ° 所以，同其他投资者相比，他在获得信息的时间上，并不优先。但在如何从这-•新闻 中解析出对自己有用的信息，据此作出决策，并采取相应的行幼上.巴纳特确实高人 一筹。

巴纳特自豪地回忆说，自己多次使用类似的手法都大有收获。这种金融技巧的创制权归于罗斯柴尔德家族，但显然，在对信息的“理性算计”中，他是青出于蓝而胜于蓝 的。

如果说前面两者对于信息的处理，都还保持在非常个人化的阶段，那么，下面这个 例子，则展现了 -套现代的信息管理体系，实现了前文所说的“公司智能” O

悟歇尔•福里布尔是在比利时出生的犹太人.他经营的大陆谷物总公司是当今世界 最大的两家谷物公司之一。密歇尔•福里布尔是充满犹太意识的经智者,他接手父辈 产业后.改变前辈的经营方式，运用现代经营策略，把公司的业务迅速延伸到世界各 地。到20世纪80年代初，他已在五大洲各个主要城市建立了自己的公司，总共iOO多家。 他的公司此时已是一个名副其实的跨国大公司。

大陆谷物总公司能在30多年里迅速发展壮大，除了密歇尔•福里布尔超前的经营艺 术外，最重要的还是他对信息的髙度重视。自从开始跨国经营后，他就把信息当做企 业的生命线。在20世纪50年代，通讯.方式主要是电报、电话，而在当时这两种通讯方式 的成本都十分昂炎。但为了及时掌握各地谷物生产、供应和消费的信息，福里布尔不 惜代价，让所有分公司都普遍应用电报、电活与总公司时刻保持联系，后来有了传真 机.他就率先购置这种最先进的通讯设备，而且.这些信息通道都连接他分布在世界 各地的住宅-保证他随时可以与各地分公司取得宜接联系。

福里布尔还聘雇大批懂技术的专业人才，随时为他收集、分析来自世界各地的信 息情报。据统计.他的总公司每天接收来自分公司及情报代理人的电报、传真、电话 近万次，由一个专门的信息情报部门对这些情报进行分类处理，最后集中储存进电脑, 供福里布尔及总公司决策层参考“

福里布尔的•'信息管理,’中还有一张王牌，就是高薪聘请包括美国中央情报局在内 的各国情报局退休人员，这些人员提供的信息或掌握的情报，对福里布尔决策都极有 参考价值。

现在，福里布尔的公司已经向各个经营方向发展。但不管在哪个领域，他都因准确 运用信息而获得成功。例如，他从信息情报中了解到美国海外轮船公司要出让一部分 股权。通过对信息进行分析后.他果断地购入它14 - 3%的股权，不到--年就获利2000 多万美元。

犹太商人都深知信息的重要性。.所以，他们会小心翼翼地对自己的信息保密。旧匕 海最大的犹太富商沙逊家族，早期主要从并鸦片买卖。当时，上海经营鸦片的外商还 有很多，不少公司都比沙逊投入这一行要早-。在这个过程中，沙逊由于同印度孟买和香港通讯往来多且便利，及时掌握行情，占了不少便宜。人家未跌，他可以先跌，人 家未涨，他可以先涨，甚至吃进。所以，他极其重视这条信息生命线.来往通讯全都 使用自行编制的密电码，确保他收集的商情不被他人窃用。这种做法在现在可能已不 足为怪，但在当时却是独此一家。