好商品卖好价钱

紧俏商品准是名牌、质量绝对过硬、市场需求量看好。对于这类商品.经营者-定 要抱有足够的信心，宁可不卖，也不能降价。

能获厚利者，绝不薄利多销。厚利多销才是犹太人生意的原则之

对于此类产品.犹太人的做法是，找出所有的资料来证明髙价出传是极其正确,，他 们甚至制作印发统计资料、小手册、卡片……在各经营者的办公室里，几乎每天都会 收到犹太人寄来的各种资料。犹太人常常这样说：“请用我送给你的资料去说服消费 者。,,而对议价和折扣的问题绝口不提。

结论是，谈议价说明你对商品没有信心。

中国人在处理紧俏商品时不及犹太人聪明。中国人喜欢哄抬物价.或者利用职权囤积 奇货，而奇品一旦饱和或过时，则大批址低价处理。

这些生意人不明白，厚利多销的产品主宰市场的时间长，会替代薄利多销的产品。

薄利多销的产品如果已日暮途穷，就该三思之后忍痛割爱了。