有钱人领导消费新潮流

既要能领导消费潮流，驾驭潮流，还要顾及有潮起必有潮落的时候。

见风使舵，转入他港，这是“银座的犹太人”的高明之处。

藤田先生一方面听从海曼的忠告，一方面又经不住珠宝钻石的诱惑，于是他选择了 珠宝，有目的地进口珠宝首饰。

藤田先生听从了犹太人的建议.舍弃了那些当时西方流行的东西。因为西方的珠宝 首饰是针对白皮肤、蓝眼睛、金头发设计的，这种设计不一定适合亚洲人种。

别的珠宝商都没有意识到这一点.只知道跟在藤田先生屁股后面进口珠宝，结果生 意失败了・货很难吿出，而藤HI先生的珠宝生意却非常兴隆，

藤田的成功在于选对冃标，只逬口适合黄皮肤、黑眼睛、黒头发的人佩带的珠宝首饰, 要使这些珠宝首饰流行起来，成为-种热潮，其中有一个诀窍，那就是包装和宣传. 让所有的人最后梆为之心动。

在通常情况下.潮流总是由两个方向流淌起来的.一是有钱人.二是寻常百姓。可 想而知.珠光宝气的东西肯定要先定位在有钱人，让大家羨慕.最后效仿；另一种朴素 的东西，容易从寻常百姓入手.给人-•种追求自然的感觉。

而在冇钱人中容易兴起的东西，莫过于高级进口商品了.因为本国若能批量生产. 就不会吊他们的胃口了。有钱人和周围的人没有什么可比的，就和外国人比，外国人有 的，他们要是没有，他们心里就不舒服。

这正是珠宝首饰能时兴起来的背景。

世上所有的人都是同-•种心理：比高不比低,比上不比卜'

中国人常说比上不足，比卜-有余.实在是中国人的自嘲.

低者看高，高者想更髙。有钱的I•.层人是老白姓学习和模仿的対象.但他们乂互相學 比或者和外国人比。你若为他们提供可比的东西.这种东西肯定很快就会流行起来,

在这其中.女人最具虚荣心，最容易羡慕别人，最爱和别人攀比，而珠宝首饰正是 针对女人的。

男人当然也喜爱豪华和貴族生活，更希望自己的女人打扮得胜过别人的女人。自己 的女人胜过别人的女人其实也是男人脸上的光彩。

藤田先生分析了上面诸多因素，抓住机会，先使珠宝首饰在上层社会中流行起来. 进而推向全社会.销售量当然是成倍成倍地往上翻r。

藤田先生的聪明之处还在于，他知道再流行再时髦的东西也有周期，也有衰败的时 候，他算准r周期年限.觉得4年是一个阶段。

当珠宝首饰将近普及的时候，货多而价廉r,藤田先生见无厚利可赚，就开始转行, 寻找新的商品去了。薄利多销没有意义，这一点是跟犹太人学的。