“经营城市”的创新理念

前段时期，中国内地流行一种“经营城市”的理念。正是払若这种理念，许多地方 的政府在不动财政（其至一分钱不花）的情况下，通过市场运作，将原本价値较低的地块 引入商业轨道，导致其升值，获得效益后再反过来进行城市建设开发，逐步形成良性循环。 中国城市的面貌焕然一新.市民们的居住环境大为改善，城市的功能也得到加强。

这种“经营城市”的理念，我们在关国著名的犹太商入希尔顿那里可以找到原型。

据说，年轻时期的希尔顿冇若•股强烈的发财欲望，他一直在寻找机会。可是，他 没有钱财，没有可供利用的社会资源，没有任何人的帮助，可以说，当年的他几乎就是 一个无背景、无依托、无钱財的“土无人员” 0就是•在这样的困境下，这个犹太人仍能 够找到致富的办法。

这一天，他只身一人在城市最繁华的优林斯商业区闲逛，一路走，一路观看。要知道， 他并不像我们平常说的那样，是“小和尚念经.有口无心”・其实他的脑予一直在转动 着。走着走着.他突然发现：在如此繁华热闹的地方，居然只有一家普普通通的饭店，连 一个高档酒家也没有。那些来这儿购物观光的人，有的迫于时间紧张,只得来去匆匆.而 商家们居然对这种现象熟视无睹。“这就是机会”——希尔顿意识到。他继续溜达，这时， 他开始注意的是，优林斯商业区适宜建一家旅馆的地区'当然，要发现这样的地方并不难， 他很快在•个拐角处找到r •个最佳之处。他r解到.这块地皮的主人是一个叫老德米克 的房地产商.而老德米克对这儿开出的吿价是30万美元。希尔顿「】袋里只有区区5000美元， 与30万美元相差I•万八千里，但是.希尔顿却另有办法。他通过其他生意，攒到5万美元. 又找了一个合伙人，凑足10万美元.然后开始了他的构想。

他和老德米克签署r购买土地的协议，协议上签的购地款为整整30万美元。

一张完整的、具有法律效力的协议拿在老德米克的Ft,他等待着希尔顿按期偿付 资金，然后将土地卖出。

可是，希尔顿却对土地所有者老德米克说出实情。他说.我的确想购买您这块地, 您看，这不连合同都签了吗？但是实话对您说，我手上并没有那么多钱。听希尔顿这样 一说，老德米克当然是火冒三丈，他认为希尔顿在欺骗他，在撒谎，他要收回自己所签 的协议了。可是，希尔顿却很冷静，同时很诚恳地对老德米克说，我真是不想欺骗您, 我不过是一下子掌不出这么多钱来罢了。但是我有一个想法，可以保证您的利益不会受 到半点伤害。他的对手老德米克对此将信将疑。希尔顿和盘托出他的设想，他将采取分 期付款的方式，先租用地，租期90年，每年偿付租金3万元。

90年的分期付款期效，每年3万元“租金”，二者相乘就是270万美元。时间虽说长 了点.但与银行利息相比，那还是高岀好多。老德米克当然很会算账，这样一算，觉得 这也是一个可行的办法，他深知，即使在90年之后，这块地也不可能増值9倍的。

希尔顿继续说出他的想法：“假如在应该付款的时候而没有付，那么.您有权收回

您的土地，包括我在这块地上所建的旅馆。M

面对希尔顿如此“慷慨”的表态.老徳米克大喜过望。一块价值30万的土地，卖岀 了9倍的价钱，还很有可能连土地带旅馆•最后都归自己，这可真是一块天大的馅饼.于是, 他答应了希尔顿所有的要求。

希尔顿设想中的旅馆开工了。他用老德米克的那块地到银行贷款，贷了30万美元,

又找了 ~个土地开发商-•起投资，他手上的资金总额已经有57万了。

即便如此.他手上的资金只是建设一家豪华的高档旅饷所需资金的一半。在工程逬 行到接近一半的时候，希尔顿所有的资金都已用光了，这个时候，他又找到土地的所有 者老德米克c他这次首先开出了将来保证：给对方的利益，就是一旦旅馆建成，旅馆的主 人就是老德米克先生，只要求自己拥有旅馆的经营权，而自己可以每年缴纳】0万美元的 经营利润。条件是对方必须给尚未完工的L.程注入新的资金，以保证它可以顺利完成。

希尔顿的这次计划和匕-次凡乎一模一样,也是给足甜头（当然这个•'甜头”必须 得到对方的支持.否则的话就只是一张画饼而已），再清君入瓮。甜头很有诱惑力，很 可观，拒绝是不可能的——不光是它的诱惑力不容拒绝，就是现在的现实也不容拒绝, 因为这块地已经在银行抵押贷款，一旦贷款还不E的话，那希尔顿给自己的承诺就无法 兑现。老德米克权衡利弊.只有选择与希尔顿继续合作。就这样，两年后，那座名闻全 球，以后在世界各个著名城市都开设了连锁饭店的“希尔顿饭店”诞生了。30年后，希 尔顿已经成为拥有5.7亿资产的大富翁，他的成功代表了一种典范。

在希尔顿成功的背后，我们看见了判断力的光芒。第一，希尔顿对自己的能力和预 见性的判断是正确的；第二，他正确判断r老德米克人性的弱点；第三，他対于前来优

林斯商业区的人们的需求判断是正确的。正是正确的判断力加上他的心计.才使得这个

按常理分析儿乎不可能进行的计划能够完美实施。