看似异曲同工，实则南辕北辙

人的相似性在于都有弱点，在商业竞争中，成功者的相似性在于能够利用其判断力 准确地把握这些弱点。不过，在把握这些弱点并加以利用的过程中，不同的人却存在极 大的差别。我们下面讲到的例子可以证明这个观点。

国内的《读报参考》2005年第二期杂志刊登了一篇题为《一个房产大鳄的自白》的 文章，文章的作者以一个亲历者自述的口吻，叙述他在国内某地城市经营过程中取得成 功的历程.其操作原理和运作手法与希尔顿有着极其相似之处。所不同的是，希尔顿的 成功代表了一种进取的典范.它可以作为商故教案备于经济学教授的案头，而这位房产 大鳄的成功却是一个畸形的产物。就连当事人自己都在文章的最后叹言：“不到万不得 已的时候，我是不会再走那种阴险的捷径，我宁愿在阳光上缓慢行走。”

这位房产大鳄是从国外留学回来的，他来到某市，想参与开发该市一个占地上千亩 的项目。有20多家开发商（其中不少开发商的实力都远髙于他）参与了激烈的竞争，他 在朋友的建议下.想到了剑走偏锋的路子。他先千方百计接触分管副市长的秘书，可发 现那位“满脸堆笑的年轻人总是吃了糖衣再把炮弾吐出来”，于是乂拼命去接近副市长 的妻子。虽然副市长的妻子对外界保持若高度的警惕，但却十分关注自己的独生子。独 生子的学习成绩是她和丈夫副市长大人的一块心病c这位“大鳄”掌握了第一手资料, 开始了他的迂回故术。他先是花高薪聘请「一位极富英语教学经验的老师来“帮助”那 位公子一一薪金当然由“大鳄”负责；然后乂通过在国外的朋友，以“校友”的名义将 一大笔款项捐给那所远在8000多公里之外的某大学校友基金会，当然，对捐助这笔钱有 一个要求，就是它必须录取中国某市某中学一名叫徐琰的高中生，并为其提供全额奖学 金。在几个月的时间里，一切都在紧张忙碌地进行。徐公子拿到国外那所大学的录取通 知书的时候，这边的形势也开始明朗化，那个“让人眼红至极的房地产开发项目”成为 这位“大鳄”的囊中之物，其余的开发商都只能一个个地“站在一边发呆”。

这个例子和希尔顿的例子从形式上看，相似点在于，同样是走偏门，违背常轨行 事，同样是利用人的弱点让对方一步步就范，同样对自己的成功具有足够的自信。但希 尔顿的一切操作都在法律的禁区之外.没有半点的违法之处，尽管里面几度有踩边线的 可能，毕竟没有跨越到法理之外的地方去，所以，充其髭可以把它说成是阳光F的“阴 谋”。而这位“房产大鳄”的行为就完全是暗箱操作，是弃法律于不顾的行为。