灵机应变生意经

在经营活动中，犹太人能忍耐的性子是天下闻名的，他们能不厌其烦地等待对方 的确认或改变态度。但是，犹太人的忍耐仅是表现在合算和有发展前途的事物和买卖上. 当他发现不合算或没有发展前途时，不用说几年.哪怕是几个月，也不会等待下去。

犹太人在任何投资和买卖活动中，都必定事前做周密的可行性研究。他们一日.决定 做某项买卖或投资，必定制订短期、中期和K期的计划。这三套计划可以作灵机应变的 策略，在事态发展的不同过程中而相应采用。

短期计划投入后，即便出现了再多的困难，他们也不会吃像或动摇，仍按原计划积 极投入资金实施下去。经过短期计划的实施后，尽管效果还是不理想，他们仍会推出第 二套计划，继续追加投入，设法完成各项策略的实施。如是第二套计划深入进行后效果 仍旧不理想，与计划不相符,而又没有确切的事实和依据证明未来会发生好转.那么犹 太人则会毅然决然地放弃这种买卖或投资。一般人认为，付出那么多努力后而放弃，岂 不是前功尽奔，亏掉了不少投入？但犹太人却泰然自若，无怨无悔，他们认为生意虽然 失败，但没有留下后患，以后不会为一堆烂摊子而伤脑筋，长痛不如短痛。

这就是犹太人的灵机应变的生意经。著名的《孙子兵法》中，有“因敌制胜”的论 述，灵机应变.因敌制胜。所谓因敌制胜，就是依据变化的敌情制订或修订计划。《孙 子•虚实篇》说：“水因地而制流，兵因敌而制胜.故兵无常势，水无常形；能因敌变 化而取胜者，谓之神。”这段话的意思是说水因地势的髙下而束缚其流向，用兵则要依 据敌情状况而决定其取胜方针。所以,用兵作战没有--成不变的方式.就像水流没有固 定的形状一样，能依据敌情变化而取胜的，就叫做用兵如神。

犹太商人在经营生意中，能依据外部环境的变化.特别是市场的竞争对手的变化而 灵活地调整自己的战略技术，这的确是高明的。当今的市场变化多端，竞争激烈.企业 能否依据这种变化而变化，成为企业生存和发展的关键。企业应该善于根据变化的市场

情况、竞争对•手情况,制定出各种相应的计划。

英国的一位犹太人簷姆士原来满身恶习，像个花花公子，到处寻花问柳，沉溺于赌 博。他把父亲给他的一笔财产全部用光以后，生活也就没有着落，此时才觉醒要努力奋 斗。浪子回头金不换，詹姆士决心从头做起。他从哥哥那里借来一点钱，自己开办了一 间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售工作，汗水浇出的花朵是特别亮丽的，他把工 厂赚到的一点钱积蓄F来用于扩大再生产。几年后，他的药厂规模开始扩大，每年的盈 利都不错。但灵敏的痔姆士经过市场调査和分析研究后，得出市场药物发展前景不大的 结论，又了解到食品市场前途光明。世界有几十亿人口，每天都要消耗各式各样的大京 食物。

经过深思熟虑，他于】965年果断地出让了自己的药厂，又向银行贷款，然后买下

“加云坝食品公司”控股权。这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的，同时经营， 烟草，它的规模不大.但经营类别繁多。詹姆士掌控该公司后，在经营管理和营销策略 上进行了一系列改革。他首先将生产的产品规格和式样进行延伸扩展，例如把糖果延伸 到巧克力、香门胶等多个品种；饼干除了增加品种外.还根据人群细分了市场，同时又 向蛋糕、蛋卷等发展。这样，公司的销售额迅速増长。接若，席姆士在市场领域很费心 思，他除r在法国巴黎经营外，还在其他城市设分店，并且打入欧洲众多国家的市场， 形成了广阔的连锁销售网，随着业务的増多.资金变得雄厚，詹姆士又灵机应变，把英 国、荷兰的一些食品公司收购过来，使其形成大集团.声名鹊起。到1972年，他的食品 连锁店已达2500家，成为英国最大的食品公司。

詹姆七时刻注视着市场风云的变化，灵机应变.逐步由食品行业经营拓展到地产业、 石油业、金融业、出版业。经过20多年的经营，他已成为世界20｛立超级富豪之一了。