和金钱缔约

犹太人的经商史，可以说是一部签订契约和履行契约的历史。犹太人成功的一个原 因，就在于他们一旦签订了契约就绝对地执行，即使有再大的困难与风险自己都会承担。 他们相信对方也一定会严格执行契约的规定，因为他们深信：我们的存在，就是因为我 们和上帝签订了契约。如果不履行契约，就意味着违背了神与人之间的约定，灾难就会 降予人，因为上帝会惩罚他们。签订契约前可以谈判，可以讨价还价，也可以妥协让步, 甚至可以拒绝签约，这些都是我们的权利，但是一旦签订了就要勇敢地承担责任，而且 要不折不扣地执行。因此，在犹太人经商活动中，根本就没有“可履行债务”这种说法。 如果某人不慎违约，犹太人对之深恶痛绝，一定要严格追究责任，臺不客气地要求赔偿 损失；对于不履行契约的犹太人，大家都会唾弃他，并与其断绝关系，最终将其逐出犹 太商界。

犹太人在经商中最注重“契约” O在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆 碑的。犹太人一经签订契约，不论出现什么情况，都不会毁约。

犹太人认为“契约”是上帝的约定,他们说：“我们人与人之间的契约，和神所定 的契约相同，绝不可以毁约。,,既然“契约”是和上帝的约定，那么每一次订立契约就 都意味着指天发誓，所以绝不能反悔。若毁约，就是亵渎了上帝的神圣。

犹太人由于普遍重信守约.相互之间做生意有时也不签合同，口头的允诺也有足够 的约束力，因为他们认为“神听得见” O

犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来都是分厘 必赚，丝豪不让，但若是面对一份契约，他们纵使吃大亏也会绝对遵守。这对他们而言, 是非常自然、臺不怀疑的事。

有一个犹太商人和雇工订了契约，规定雇工为商人工作，每周发一次工资。但工资 不是现金，而是雇工到附近的f家商店里领取与丁•资等价的物品，然后由商店老板和犹

太商人结账。

过了一周后，雇工气呼呼地对商人说：“商店老板说，不给现款就不能拿东西，所 以，还是请你给我们付现款吧，-

过了一会，商店老板又跑来结账了，说：“你的雇匚已经取走了这些东西，清付 钱吧。”

犹太商人一听，给弄蒙了，经过反复调査，确认是雇工从中做了手脚。但是犹太商 人还是付了商店老板的钱.因为他同时向双方作r许诺。既然有了约定.就要遵守。虽 然吃了号，但是也只能怪自己当时疏忽大意，轻信了雇工。

犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提卜，巧妙地变通契约，使 其为自己服务。因为在犹太人看来，在商场上的关键问题不在于道徳不道德.而在于合 法不合法。

犹太人之所以不吃牛羊的脚筋，是因为《圣经》中的一个传说。

古犹太人的12支脉原是12个同父兄弟所传下的血脉，而这12兄弟的父亲便是雅各。

雅各年轻时曾去东方打工，寄居于其舅舅的门下,并娶了两个表妹为妻。后来,在 神的允诺R他携妻带子返回迦南。

途中的一个夜间.来了一个人,要求同雅各摔跤。两个人一直斗到黎明。那人见自 己难以胜雅各.便在他的大腿窝換了一F,当时，雅各的大腿就扭了。

那人说：“天亮了，让我走吧。M

雅各不同意，说：“你不给我祝福，我就不放你走。”

那人便冋他：“你叫什么名字？ ”

雅各便把名字告诉了他。

那人说：“你不要再叫雅各了，改名叫以色列，因为你与神角力都得胜了。” “以 色列”作为今日犹太人国家的名称，其含义是“与天神摔过跤的人”。

堂堂的上帝在同人进行比试之时，却使用不光明的小动作，这对于老是责备犹太人 不守约的上帝来说，显然不是一个值得夸譯的举止。但犹太人为何偏偏要把这一条记录 在以上帝作为绝对权威的《圣经》之中呢？是否对上帝有些不恭？

原来，古代犹太人在角力之时，并没有••明文”规定不可摸对方的大腿窝，上帝只

是钻了规则不清的一个空子而已。而作为上帝选民的犹太人，把上帝这么一个钻漏的典 故记下来，完全可能是出于将“钻漏洞”这种合法的违法之举或者违法的合法之举神圣 化的需要。

从逻辑上说，尊重法律就应当尊重法律规定的-切，从内容到手段到程序，即使 漏洞也不能排除。因为，一则漏洞本身就是某一法律条例中不可分割的一部分；二则一 个煞费心计钻法律漏洞的人，本身还是合法的，他做的仍然是“法律没有禁止”的事情。 可是由于钻漏洞毕竟还需要有独具匠心（即同立法者有不同思路，或者能高屋建辐地洞 悉其奥秘）的才思和机敏，所以.大部分人在“天衣无缝、固若金汤”的法律条文面前 只能抓耳挠腮C

对于把研究律法看做是人生义务或祖传手艺的犹太人看来，任何一种法律都有漏洞. 否则《羊皮卷》中也不会冇这么多“议而不决”的案例。

从犹太人已养成的习惯来看，与其破网而出.不如堂而皇之地钻漏洞更为自然。这 样.神不知鬼不觉，内心即很坦然又不引人注冃，还诃以让漏洞长存，以便后人进出“

犹太人以其灵活多变的守法智慧，应付着复杂万千的环境，尤其是他们这种守法而 又不刻板的精明，使他们在商海中随心所欲、游刃有余.创造了一个个令人刮目相看的 致富奇迹。

面对髙额的所得税.一般人的思路都是如何偷税漏税，可犹太人不同，他们不会 去干铤而走险的事情'他们想出是如何绝妙地“为自己减税”的办法：既然“列支敦士 磯”国籍的人只交小额的所得税，那就加入该国国籍，从而可大省一笔税款。退一步讲, 如果入“列支敦士登”国籍不容易，那就让fl己当…个“廉价”的萤事长或总经理，至 于因“廉价”而带来的收入损失完全可以通过别的方式来补偿。

洛克菲勒石油家族也有许多钻法律空子的故事。

一是钻法律的空子抢铺油管。洛克菲勒想独吞全美石油资源，泰特华徳油管公司自 然就成r他实现这一目标的障碍。尤其是泰特华徳油管公司从石油产地铺了一条输油管. 直达安大略湖畔的威汤油库，这给洛克菲勒带来了很大威胁。不搞掉这条输油管，他坐 卧不安。

洛克菲勒准备饨设一条与之平行的输油管，但是输油管只能通过巴容县境.而巴容 县是泰特华德公司的势力范围“而且泰特华德公司早就促使议会通过-个议案，声明除 了已经铺设好的输油管外，不许其他输油管路经此地。

这是一个不小的难题，洛克菲勒思谋了许久，才得一妙计。-个黑喑的夜晚，-群 大汉突然来到巴容县的东北角.他们手拿铁铲只顾挖土掘沟，很快就掘出一条沟,接若 又一个劲地把输油管埋入沟内，并退速填平。天还没亮.他们就已经全部完匚。

第二天，人们发现美孚石油公司的挙动.吁地政府准备控告洛克菲勒。这-事件 也惊动了报界，记者们纷纷采访，洛克菲勒召开了记者招待会。他在会上说：“县议会 的议案规定，除了已经铺设好的油管外，不准其他油管过境，希望大家到现场视察-下, 观看美孚石油公司的油管是否铺好。”

县议会自知议案有缝隙，被钻了空子，无可奈何，官司不了了之。

二是美孚石油公司逃脱起诉的“假独立”。联邦政府反托拉斯法通过以后，许多大 企业都被解体，洛克菲勒財团的美孚石油公司虽然也被起诉，但是由于公司的努力，未 能立案。

美孚石油公司是全美数一数二的大企业，自然被众人所关注。迫于舆论的压力，国 会又叫嚷对美孚石油公司进

行起诉。这一次，洛克菲勒也认为是难逃厄运了，整天闷闷 不乐，无精打采。

这时，公司的法律顾问中有一个青年律师，想出了一个绝妙的主意。他建议把各州 的美孚石油公司分解为独立的公司，如纽约美孚石油公司、新泽西美孚石油公司、加利 福尼亚美孚石油公司、印第安纳美孚石油公司……这些公司都各自有一名伪称独立的老 板，但实际上还是由洛克菲勒掌控。

那位青年律师为了这件事，一周内连续日夜工作，替各公司设立账冃，供参议院审 査。最后，参议院表示满意，不再提起诉一事。

犹太人如此守法，可真叫人拍案叫绝。现代律师行业中，犹太人大出风头。以北美 为例，30%的律师都是犹太人出身。可以想象，正是他们这种善于运用法律的民族智慧 促成了他们的成功。